越山向海的Saucony索康尼，不止于赛场的「我们」

文|马莲红

夜幕沉沉里，五人一车从文昌的铜鼓岭景区出发，吹拂着琼海的轻柔海风，一头扎进万宁的无际海岸，历经十几个小时穿越近140公里，直到夕阳染红天际，终于迎来了温暖相聚。

12月3日，2022 BMW越山向海人车接力海南年终巅峰赛落下帷幕。此次的赛事举办比以往更加不易，来自五湖四海的人，经历疫情影响、风雨天气、人员变动等，最终199支队伍顺利完赛，一起跑过成了「我们」。与越山向海赛事如影随形的Saucony索康尼，也与跑者们战到最后，白龙配色的啡鹏3在赛道上闪烁，一次次的冲向终点，再次成为跑者们记忆中最难忘的一抹亮色。

越山向海赛道上，有温度的守护

越山向海（Hood To Coast）人车接力赛，起源于美国俄勒冈的超长距离马拉松接力赛，2015年由众辉体育引进中国。和马拉松不同的是，越山向海并不注重个人成绩，更多考验的是团队的凝聚力。如今，凭借绝美的赛道风光、独特的志愿者文化、特有的5人1车团队接力赛制、跨越白昼黑夜未知的体验，越山向海已经成为国内久负盛名的团队跑步接力赛事。

今年，是BMW越山向海人车接力赛在中国举办的第六年，也是索康尼“越山向海”的第二年。赛事现场，从赛前跑者集结区，到中途暗夜行者颁奖点、补给点，再到终点服务区， 索康尼几乎无处不在。

在路跑赛事中，赛道服务并没有统一的标准，但索康尼在越山向海赛事中，一直为跑者提供一流且独具创意的赛事服务体验。本次海南站，索康尼便为跑者们提供了当地特色美食：包括海南粉、清补凉、炒粉等。一年只营业两天的索咖啡，还有起点处特色的编发服务、成绩墙，终点处水果、烧烤等丰富的赛后补给，以及专业摄影师提供的完赛打卡拍照服务等，为跑者提供了充分的能量和保障，让他们尽情体验赛道，享受比赛。

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此次比赛中，索康尼为超过30支战队提供了全套装备赞助和直通名额。为赞助战队提供的定制参赛包内容丰富，包含EndorphinPro啡鹏3跑鞋、竞速背心、护臂、战队Tee、竞速短裤、短裤紧身裤等。

在索康尼提供的出色参赛装备加持下，各战队也取得了优异的成绩。最终，索康尼赞助的战队“战斗希望”以9小时51分34秒获得季军，同时，另一支由索康尼赞助的战队“战斗女神”也将女子组第一收入囊中。

索康尼战队“战斗希望”获得季军

索康尼战队“战斗女神”获女子组第一

不止于赛场的“我们”

作为越山向海赛事的金牌合作伙伴， 索康尼专注在为赛场上的选手提供优质的服务与装备。两年来，品牌与赛事共同成长，为了让越来越多的跑者认识并参与到越山向海的赛事中，今年的海南站索康尼在赛场之外，再次用专业且诚恳的服务完美诠释“一起跑过，就是我们”的真正含义。

赛前，索康尼越山向海训练营先行而至，在沈阳、北京、上海、武汉、成都、深圳开设六大城市训练营站点，邀请跑圈大咖、专业教练开展针对性的线下集训，提供从运动心理、营养补给、训练计划等全面入手的专业课程，以及涵盖爬坡、耐热、抗疲劳以及夜间赛道适应的实操训练，助力跑者高效释放潜能，科学训练，掌握技巧。同时，以抖音为平台进行线上直播，为更多跑者提供赛程赛制相关的经验分享和答疑。

为了鼓励更多跑者勇敢参与，索康尼从不同渠道进行赛前招募，打造城市训练营战队、跑步KOL战队、特别年龄组战队、新人战队等等， 实现参赛选手的多元化。此外，索康尼还首次为战队们拍摄了赛前纪录片，展现有故事的战队和跑者，让更多人看到越山向海的魅力。

索康尼赛前战队系列纪录片《我们可是年轻的老玩家》

纪录片战队“大力丸哈哈哈哈队”在现场

从体育营销的角度来看，牵手越山向海赛事可谓是索康尼品牌在中国本土所做的最重要的一个动作。随着合作进入第二年，索康尼也已将越山向海赛事作为传播媒介，通过不断延展服务广度、挖掘内容深度，去传递品牌自身的理念，与跑者们建立更强的情感链接，形成品牌与跑者之间独有的沟通体系。

这也是近两年，索康尼饱受赞誉的关键。

渗透大众跑者，为索康尼带来新可能

除了赞助顶尖路跑赛事，2020年以来，在疫情防控常态化、马拉松赛事长期缺位的情势下，为帮助跑者们一解“跑瘾”，索康尼在多个城市开展“跑懂每座城”活动，与当地跑团合作，让跑者在活动中了解索康尼的品牌理念、实测产品性能并结合城市文化进行本土化的内容输出。2022年推出的成都城市特别款熊猫配色、上海城市特别款东方明珠配色、武汉城市特别款热干面配色等，都因将城市特色的城市文化和设计巧思紧密联结，广获跑者好评。

此外，今年索康尼引以为傲的跑鞋矩阵也得到了进一步完善，成功推出全新一代稳定支撑系跑鞋“坦途”，凭借领先行业的技术创新快速获得市场认可，而升级版鞋款轻量竞速跑鞋“菁华13”和碳板跑鞋“啡鹏3”，也全方位地满足了跑者在不同训练场景下的需求，被誉为「跑者头等舱」的胜利系列升级到20代，延续了好口碑，获得了不错的销量表现。

自2019年进入中国市场以来，索康尼一直聚焦专业跑步，而尝试在大众跑步市场的渗透无疑又进一步让索康尼在中国市场站稳脚跟。今年双11购物节期间，索康尼的线上销售额同比增长95%，连续三年位列同类品牌增长率排行榜前三。这也在今年国内各大马拉松赛事中得到了验证——索康尼的马拉松上脚率较往年均有大幅提升。

据权威跑步平台悦跑圈数据研究院统计，2022年北京马拉松3小时内完赛选手跑鞋品牌穿着率排行中，索康尼跑鞋穿着率达1.6%；总参赛选手跑鞋品牌穿着率排行中，索康尼跑鞋总穿着率达7.7%位列前五。与2019年北马5.9%穿着率相比有较大幅度的提升，在国外品牌中表现强劲。

同样一份来自权威跑步平台跑野大爆炸的数据显示，2022年上海马拉松3小时内完赛选手品牌穿着率排行榜中，索康尼跑鞋的穿着率达3.03%，位列前六；参赛选手跑鞋品牌穿着率总排行中，索康尼跑鞋的总穿着率高达8.1%，排在第三位，实现逆势增长。

这两组赛事数据也体现了在精英运动员被各大国内外运动品牌“瓜分”的现状下，索康尼凭借自身产品优越性能及行业内不俗口碑，获得更多大众跑者的青睐，成为参与马拉松赛事的首选鞋款。

即使在经济环境不明朗的当下，当前中国市场依旧是国内外各运动品牌的重要战略阵地。据财信证券纺织服装行业定期策略预计，2021-2025年CAGR（年复合增长率）为11.62%，预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元，运动品牌市场规模整体仍将呈现持续扩大趋势。

因此，索康尼也在加快线下销售渠道布局，截至6月30日，索康尼在中国内地已有70家自营店。随着索康尼对中国市场的重视与投入，也让更多消费者开始期待，未来品牌还将带来怎样的惊喜，能否成为国内趋于稳定的运动品牌市场中的一匹“黑马”。

注：本文所用图片和视频来自索康尼

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